Маркетинговая стратегия
  • Вы не можете наладить стабильный приток аудитории
  • Ваши "клиенты" почему-то не покупают то, что вы предлагаете
  • Вы не знаете, в какой канал трафика вложить деньги
  • Вы боитесь, что ваш продукт/услугу не купят, и вы потратите время и деньги зря
  • Вы не знаете, как отстроиться от конкурентов и занять свою долю рынка

Если это про вас, вам срочно нужно свериться с рынком!
Хочу узнать, где мои клиенты (и деньги)
Этапы работы
Исследование целевой аудитории:
  • Анализ имеющейся клиентской базы
  • Оценка спроса и предложения в нише
  • Анализ конкурентов
  • Составление аватаров и пути клиента

РЕЗУЛЬТАТ:


  1. Выявлен "идеальный клиент"
  2. Найдены работающие воронки продаж
  3. Получены маркетинговые характеристики рабочей бизнес-модели
Серия проблемных интервью (кастдев):
  • Проведение опросов и проблемных интервью с имеющимися клиентами (до 10 интервью)
  • Проведение онлайн-интервью с представителями целевой аудитории (8-12 человек)
  • Оцифровка и обобщение полученных результатов в виде интеллект-карт

РЕЗУЛЬТАТ:


  1. Уточнен портрет целевой аудитории, ее сегменты
  2. Выявлены элементы смысловой упаковки продуктов, каналы продаж
  3. Получены утепленные клиенты, готовые к покупке продукта
Анализ и доработка продуктовой линейки:
  • Определение ценностного наполнения и логики продуктов
  • Разработка воронок продаж в соответствии со стратегией компании
  • Базовая упаковка продуктов и каналов их продвижения

РЕЗУЛЬТАТ:


  1. Разработан прототип продуктовой линейки и/или выделены предложения по дополнению имеющихся продуктов
  2. Определена ценовая политика
  3. Разработаны воронки продаж
Маркетинговая стратегия - обобщение:
  • Разработка стратегической карты с описанием ключевых ценностей аудитории и смыслов продуктов
  • Составление пошагового плана действий по упаковке, продвижению и продажам продуктов
  • Выделение ответственных за реализацию конкретных процессов и метрик оценки эффективности их работы

РЕЗУЛЬТАТ:


  1. Понятно, что, кому и как продавать
  2. Определены ключевые стратегии коммуникации с аудиторией и каналы продаж
  3. Определены необходимые подрядчики и сотрудники для реализации стратегии
Займите свою долю рынка!
Пока вы не спросили вашу аудиторию, чего она хочет, вы живёте в иллюзиях и теряете деньги!
Узнать своих клиентов